【SEO】Seo赚钱的几种盈利模式-彻底颠覆你的赚钱思维

avatar 2019-06-1412:48:55 评论 102 views

【SEO】Seo赚钱的几种盈利模式-彻底颠覆你的赚钱思维

1、SEO 服务赚钱模式

2、做网站赚广告费模式

3、空手道开公司卖产品模式

【SEO】Seo赚钱的几种盈利模式-彻底颠覆你的赚钱思维


第一种模式:SEO 服务赚钱

打工也是卖服务,做顾问、策划也是卖服务,卖服务是最累的,一旦服务停止就没钱收了。但是好处就是几乎无成本,所以要卖服务赚钱,容易切入,做的越久越往高端走

SEO 服务第一步:自己先做一两个小案例

SEO 服务第二步:如何获得客户?

1、自己做一个SEO 业务网站,使用软文、SEO、竞价广告去推广

2、找有大量客户的建站公司合作

每一个建网站的公司都有几百个,甚至上千个企业客户,找他们合作的时候,你把SEO 吹的高难度一些,这样和他们合作就容易了。他们提供客户,你来执行,双方分钱。

重点:SEO 服务的顾问式销售

这套销售模式,是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华,然后在SEO服务中的合理运用!不仅仅可以用到SEO 服务中,还可以用到其他各种服务和销售中,采用此类方式销售,成功率会非常的高!

 顾问式SEO 服务一共六大步骤:

第一步:分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼!

我们大家和客户谈的时候,不要先谈自己,这样对你的销售不利,我们首先要做的,就是分析客户的问题,挖掘客户的痛苦。

为什么呢? 因为不管对待任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的!所以医院的生意最好做,在医院,病人付钱还求这医生。医生是给人看病,我们是给企业网站看病,原理是一样的。

任何人都在追求快乐和逃避痛苦,但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大,所以我们要先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。

把这些痛苦和问题都挖掘出来了。客户就会迫不及待的解决这些痛苦和问题,自然会非常有动力和你谈合作

如果一个网站不做SEO,会有那些问题和痛苦?

1、客户找不到你的产品,服务

2、网站是死网站,没有流量

3、竞价广告成本太高

4、网站排名不好,在行业中没面子

5、排名不好,广告卖不出去

...

最少要列出10 条不做SEO 服务的痛苦!这样,每个潜在客户看到,都有有几条共鸣!而你和潜在客户沟通的时候,很快就会知道他的问题在哪里,迅速找到突破口,所有的销售都是发现问题,解决问题!

如何在沟通中找出客户这些问题呢?

答案:看和问

你先大致看一下他的网站,按照《Seo排名优化六大高级策略-让你轻松超越竞争对手》,他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少

然后怎么问呢?

一看一问,客户存在的问题和痛苦你都知道了,当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像是遇到知己一样,不再和你站到对立的角度,而是感觉你和他站在一面!

 第二步:卖好处!

所有的销售不是在卖产品和服务本身,而是在卖给客户的好处!

所以第二步给客户谈,还别急着谈你怎么做,而是要告诉他做了SEO 之后的好处,有了前面的痛苦和问题,自然就有对应的好处!

1、可以让客户主动找上门

2、自动带来很大的流量?

3、排名特别好,树立行业地位,倍有面子

4、排名上去了,广告比较好卖

5、SEO 做好了,赚钱就容易了

6、花很少钱,带来更多的客户

....

大家如果要做SEO 服务,第二步就要总结10 条做了SEO 服务之后的好处

客户在听完好处之后,肯定会心动,但是心里还有会疑问,我凭什么相信你说的?

 所以第三步就是:卖感觉!

销售的最高境界就是卖感觉!我们做SEO 服务如何卖感觉呢

也就是,如何让客户

1、相信你,

2、喜欢你,

3、依赖你

第一步、如何让客户相信你?

 1、服务流程要专业化

当给户介绍完好处之后,然后再给客户说你如何来操作

服务流程:

1、诊断分析(《网站诊断分析报告》)

2、优化方案(《网站优化执行方案》)

3、优化执行

4、效果检测

5、排名维护

我们大家不管做什么服务,都要有一个流程化来显示专业程度,这样,客户就会对你更加信任!

 2、案例

用案例来说明,这个最管用!毛主席说:榜样的力量是伟大的!所以我们用案例打动客户!

我直接拿出我服务过的客户,然后简单讲一个客户的例子,信任问题就解决了!所以,大家可以先做一些简单的词快速排上去当作自己的案例

谈案例,比较形象,同时,人都有一种从众心理,看到那个网站通过你的SEO,做的非常好,他就会设想自己网站经过你的SEO 后,也会排名非常好

大家看看那些真正做的好的广告,全部都是客户见证、客户见证内容、列一大堆,潜在客户一看就容易相信

这个技巧非常非常重要

案例和客户评价对销售成功的作用能够占到50%以上

3、给客户一些SEO 之外的知识:

我们想让客户喜欢你,依赖你,你就让客户感觉到我们是帮他们赚钱的,所以我们要给客户一些我们义务之外的,能够帮助客户赚钱的知识,

大家要记住一句话:你认为一些非常简单的事情,可能对客户非常的有价值

我们要做好的销售,就不能站到自己的角度,而是要站在客户的角度来思考,站到客户的角度,你知道的很多很简单的知识,就对客户非常的有价值

1、教客户使用流量统计分析

绝大部分的企业老板都不知道有统计分析这样的工具,可以帮助他检测推广的效果,检测每天多少人来看他的网站,都来自什么国家地区?来自那些推广手段,来自那些搜索引擎,用的是什么关键词,在网站有那些行为,转化成了多少潜在客户等等

他们可能会非常的吃惊,就是你向他要一年几千元,他也觉得非常的划算,如果你再告诉他,这个工具是免费的。那就更加喜欢你了同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我检测推广效果,说明你帮我做,真的有效果,不然你不敢教我!

  2、教会用户计算投资回报率

大部分企业推广做的稀里糊涂,没有计算投资回报率的习惯,你就要教他们,让他们推广做的聪明点,当客户会计算投资回报率后,价格就不是问题了。关键就是划算不划算!

如何计算呢?

让客户每月记下这些数据就OK

1、每月花了多少推广费

2、获得多少流量?

3、带来了多少潜在客户?

4、成交了多少生意?

5、赚了多少钱?

把这些数字都记下来,客户每月的投资回报率就清晰了,客户就会知道自己是划算还是不划算!这样价格是否就很容易谈高了?

一个生意人,在乎的不是价格,而是划算不划算

3、教客户一个提高转化率技巧:

这里分享给大家一个技巧,这个技巧如果一个企业用了,可以在不增加任何推广费用和手段的情况下,销售额翻倍增长

大家记住这个理念:80%的成交,是在5 次跟踪之后完成的

但是绝大部分企业,在客户咨询过之后,都扔掉了,没有采取有效的行为来跟踪这些潜在客户,所以你把这个理念教给企业老板,让他下面的人把每一个咨询过的潜在客户的电话、或者邮箱等联系方式留下,然后不断的去跟踪这些潜在客户,大部分会转化成为有效客户的。因为80%的销售是在5次跟踪后成交的,第一次咨询就购买的占的比率非常小!

当你把这个技巧教会企业,企业老板会非常的感谢你,觉得和你认识真实太幸运和荣幸了,和你合作就是很自然而言的问题了

总结一下,卖感觉这几个技巧大家记住了么?

1、专业化

2、案例

3、给客户一些SEO 之外的知识

第四步:SEO 执行

一定要认真、细心、耐心的按照SEO六大优化策略,把客户网站SEO 做好,做出效果,认认真真,一步一步来做,效果出来的可能比你想象的要快!

第五步:排名检测和维护

客户慢慢多了之后,给自己制定一个维护计划,主要就是增加反向链接

第六步:做口碑推广

这一步非常的重要,这一步做好了,你只要一开始,客户就不缺少了!

1、让客户给你写下服务评语(积累案例证明)

2、让客户帮你介绍客户

每一个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐意的,帮你介绍来的客户,信任问题就更好解决了,做起来就更轻松了

以上就是SEO 顾问式服务的六大步骤:

 1、分析痛苦2、卖好处3、卖感觉4、SEO 执行5、SEO 维护6、做口碑

这套模式不仅仅可以用到SEO,而且也可以用到其他方面,按照这个逻辑构架写,转化率很高

举个例子:展开

举例一:餐饮连锁加盟,套一下这个模式

第一步:分析目前创业者的烦恼和问题

列出10 条让他们产生共鸣

第二步:讲加盟你们这个项目后的好处

一条一条列出来

第三步:卖感觉

1、先用专业化证明你们的实力

2、用成功案例证明你们的实力

3、向客户赠送更多的服务和培训

 

举例二:抗癌药品

第一步:分析客户目前的问题和痛苦

这个太容易了吧?

第二步:卖好处

描述你们产品能够给客户带来的好处

一条一条列出来,这个也不难吧?

第三步:卖感觉

1、专业化证明

把你们的药品的原理介绍一下,以证明专业和实力,这个也简单吧?

2、用大量案例证明

一定要列出大量患者对你们的夸赞

3、给客户药物之外更多的支持

癌症的治疗,靠药物是不行的

更多的需要:

1、心里的辅导治疗

2、生活习惯的调整

所以你们要给客户药品之外,同时给客户调养的方法和技巧,或者直接是调养方案,所以你们可以根据不同的癌症,给这些患者不同的类型的调养方案!

第二种模式:做网站赚广告费

很多站长做网站赚广告费,都没有赚到,原因就是不懂的方法和技巧

普通的站长赚广告费都是这个模式:做一个网站,把流量搞大,然后再找广告,赚的很辛苦!

我们大家想要赚广告费,不需这么辛苦

如何才能不辛苦?我们就需要【逆向思维】

就是先研究各种网络广告的类型,然后根据网络广告来做网站,这样就容易多了

目前网络广告大致分四大类型:

1、固定广告位包月

2、CPC 点击广告

3、CPA 引导付费

4、CPS 按照销售提成的广告方式

1、固定广告位包月

要赚这类个广告,普通站长都是做音乐站,下载站等等,非常辛苦,这是错误的思路

固定广告位包月最适合的是:细分的行业网站,特别是细分的暴利行业

中国太大,世界太大,暴力细分行业太多

我们先讲几个案例

例如:私服行业

如果你把传奇私服看看排在gogole 和百度前5 名简单不?不简单

网站制作的简单不?做上去不简单,制作的超级简单吧?

其实是个很简单的站,这种程序网上很多,这类网站每月广告收入最少10 万

例如:百度搜索:医药招商

自然排名前几名的网站,看到了么,数数上面多少广告

这类网站流量并不大,但是行也很暴力排到前面广告主就找上门,每个广告位并不贵,但是量大,一个月几十万

所以,我们要做固定广告位,就要做暴利行业的细分网站

大家要记住这句话:小领域,大市场!在中国,任何一个非常小的领域,都是一个非常大的市场!领域越小越好

 2、CPC 点击广告

CPC 就是点击付费,比如google 联盟、百度联盟基本都是这种类型

3、CPA 引导付费

CPA 广告就是靠引导付费比如引导注册、引导留言、引导下载等

CPA 做好了,一个网页也可以获得很高的收入

4、CPS 按照销售提成的广告方式

CPA和CPS的核心就是引导网页要认真来做,如果没有网站,你写篇软文就能赚钱

 第三种模式:空手道开公司卖产品

建议卖产品,因为卖产品才能做大

商业的核心就是营销,我们把SEO做好了,不管做什么行业,最不缺的就是客户

我们自己不需要去搞生产,搞生产成本高,利润低,风险高,而我们做营销,成本低,风险低,利润高

1、找一个暴利产品,你附近的生产型企业生产的

2、做一个网站,用SEO来销售推广,有客户来了,让生产型企业给你供货。钱你就赚了

3、注册一个公司,注册一个品牌。找代理公司,几千元搞定。这样就可以让传统企业给你打工了

市场是全球的

【相关推荐】:

【SEO】影响Seo排名优化的八大因素-30过个细节

weinxin
我的微信
这是我的微信扫一扫
  • A+
所属分类:SEO
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: