【营销案例】商业模式之王—众筹,怎么利用一个项目众筹2亿?

avatar 2019-06-1110:44:54 评论 339 views

  大家好,先做一下自我介绍,我是华生,一个85后连续创业者

我自己做了两家企业后发现:现今社会企业与企业之间的竞争,很大程度上不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。例如:京东商城跨界打劫苏宁国美。支付宝跨界冲击银行业,在互联网时代,一切都在玩颠覆营销跨界打劫。

在互联网时代也不一定是前端的竞争。真正的决战真正的竞争很大一部分是在后方的。那么一个好的商业模式,能够决定在你所有的竞争对手中拥有一席之地,可以讲是最关键的一个因素。

在几十种商业模式中,有一种被称为商业模式之王——众筹。今天就和大家聊一聊让我深有感触的众筹。

很多人不了解众筹之前,总觉得众筹,很高深莫测,其实众筹并没有大家想象那么复杂。大家了解完之后马上可以拿到自己企业中去运用,自己就可以落地。

下面我将以问答式的方式给大家系统介绍一下众筹并用一个项目让朋友们了解其在商业中的运用。、
【营销案例】商业模式之王—众筹,怎么利用一个项目众筹2亿?
下面正式开始今天的分享:

1、大家觉得做企业什么比较重要?

我个人认为有三点,第一点是思维(思想)。老板的思维至关重要,老板不开窍,其他都没有用,大家看看现在比较出名的企业不管成败,领头人一般都是有思维或一定思想的人。

(说到这里我有一个人生奋斗公式,送给大家。这是一个我合伙人的导师在他博士毕业时送给他的:出来混,学历<能力<关系<思想,努力成为一个有思想的人,它会附带出名利和一大批追随你的人。)

第二点是模式。当然有很多种商业模式是大同小异的,是有规律的。

第三点是资本。资本有很多种,有的是要还的,有的是不单给你钱不用还人家还跟你出力的。

第一种比如银行贷款以及我们的过桥资金。这种资金很大一部分说的难听一点,只是延缓了企业的死亡寿命。对企业的发展成长没有太大的帮助。

第二种比如风投投资,这样的资金到底好不好拿,这样的资金拿到的概率大概有多少,据我了解的数据只有千分之五。就是说一千个项目里面大概只有四五个被选上,像我做停车设备时连续见了37个投资机构或个人,最后还是没有拿到。这些被选中的项目呢,他们靠什么。靠的是独特的模式,然后再加上他们的一点点运气。即使你拿到,比如像我们自己的无人机公司,还要签对赌协议,而且资金还要分期到位,所以并不保证你后期能够稳稳的拿到资金。

还有最后一种就是别人不单给你钱不用还,别人还跟你出力这个叫什么,这个就是众筹。众筹不单是筹资金筹智慧更是筹资源。它解决的不单是一个钱的问题。

2、什么是众筹(本质)

那么众筹是一个什么样的模式呢?众筹是一个商为一体的商业模式,众筹模式的投资人既是投资人又是我们的消费者还是推广者。项目发起人既筹到项目运营的资金又锁定了一批最初的消费群体,同时也获得了低成本快速推广效果,降低了项目的运营风险。

同时还体现了一个很大的价值,就是它的用户参与感很强,我们可以准确的预测市场的需求,让这个用户更早地参与到我们的产品(服务)设计产品(服务)的研发当中,甚至参加到产品的生产阶段。然后能够让用户跟这个产品之间能够建立真正的沟通。我们可以充分的了解用户的需求,从而达到事半功倍的效果,雷军总结的小米手机营销的秘密,最终只有三个字,就是参与感(大家可以抽空看下他们联合创始人黎万强写的《参与感》这本书)。

众筹离资本最近。我不知道各位朋友过去众筹在你们心中的印象有什么。众筹到底能帮我们企业或项目解决哪一些方面的问题和我们中小型企业有一些什么特殊关系。在这里我有一句话要送给大家,众筹他离资本最近,它的本质,就是金融。

为什么?我想问一下各位,金融机构很有钱,金融机构它的钱是怎么来的?我们所知道的一些金融机构、一些银行证券、一些基金保险,包括大家所知道的一些天使投资风险投资等等。这样的一些金融机构他们的钱是谁的呢?所有的这些金融机构的钱都是老百姓的钱,大家说是吧?那么这个能给我们什么启示哪?

如果你的企业能够像银行一样把老百姓的钱从老百姓手中融进来,你是不是能够达到像银行一样的现金流一样的企业。一个企业现金流的周转速度决定了企业的发展速度。如果你的现金流的问题都解决掉了,你的企业是不是能够发展的更迅速能够发展的更快?

很多企业之所以最终倒闭,并不是因为他们的产品不好,也不是因为这些企业家他们不够努力。而是因为什么,而是因为他们资金链断裂,没有了资金链,那么企业的经营就会出现了很大的问题,最终倒闭。

当我们了解到众筹的本质就是金融之后,所有的金融机构的钱都是老百姓的时候大家有没有发现,如果我们再缺钱的话,我们不一定要从金融机构去借,我们还有另外一种方式就是众筹。那么怎样在你的项目中去设计这种众筹的模式?

3、众筹的三个层面

今天做企业的模式无非有两种,一种是卖产品或服务,第二种呢,是卖企业。

一流的企业卖股权,二流的企业卖产品,所以大家要有一个转变。我们要从过去的卖产品、做利润、做市场转为做企业市值,世界上大的公司在做什么?都是在做市值管理。不管是BAT还有一些独角兽企业都在管理市值。但是无论你卖哪一种。希望朋友们能够记住一句话,假如你要做大的话,一定要学会用别人家的肥来浇自己家的花园,这就是借力。你要用自己的钱是永远做不大的。如何借力,就是众筹的三个层面,第一筹资金,第二筹智慧,第三是筹资源。大家在自己的项目中设计时一定要涉及到这三点。

第一筹资金

先来看看我们传统的企业做产品是怎么做的?是不是先把自己的钱投资在生产产品当中。然后再拿去卖。最后再收钱,这就是传统做法对不对?那么现在我们众筹的方式怎么来做产品呢?产品还没生产出来,先众筹几百万。再拿这个钱去生产产品,最后把产品还给众筹人。比如我们以前像生产无人机是怎么做的?是不是先生产的无人机,然后再拿去卖。现在做无人机,无人机还没生产出来,先众筹个两百多万再去生产无人机,然后再去卖,美其名曰个性化定制。就是先锁定产品终端,再收集产品信息,然后再收到订单再反馈产品信息再去生产,再还给市场。产品还没生产出来,用消费者的钱把消费者想要的东西生产出来,这个就是现在科技产品领域玩的众筹。

众筹创业(第二筹智慧,第三筹资源),就是缺什么把什么变成股东

传统创业,我们缺什么资源就去找什么资源,我们缺客户就是找客户。众筹创业,缺什么,把什么变成股东或项目合伙人。缺客户把客户变成你的股东,当然缺老婆怎么办,你要想办法把老婆锁定成为你的终身股东。传统做地产,比如做厂房或基地是怎么做的呢?是不是先拿地,然后银行贷款盖房。房盖的差不多就去找售楼小姐让其来帮你卖,广告公司帮你打广告,然后小妹把厂房卖给客户,客户给我们钱,最后我们把这个钱拿去还贷款。最后自己挣一点钱,这是不是我们以前的生产模式?

如果用众筹,我们再也不去向银行借一分钱再也不去找小妹,再不打广告,我们照样挣钱。我们怎么做?

给大家一个我一位在东莞做无人机摄像师的朋友告诉我的一个实例。一家做地产的公司操盘做婚纱摄影基地(就是给新人拍摄婚纱照的地方)。结过婚的都知道。这个项目投资预计要两个亿(不包括土地价值,土地已经拿到手了),现在他们有项目的模拟沙盘、图纸等。顶层设计也设计好啦。

在这种情况下他们是怎么做的哪?

第一步:做会销

大家不清楚会销的可以去看一下今年的315晚会。有机会给大家专门聊一下这个话题。

他们把所有的珠三角的婚纱摄影店的老板叫过来一起开会,当然他不是讲课是边吃边开会(环境轻松、温馨)。

会上讲了很多,讲模拟沙盘讲效果图还有全景图,然后项目他们要做多大。项目里面的景点有多么的丰富,未来的市场有多大等等,讲了一大堆的画饼工程(会销中一定要画饼)。

拍过婚纱的都知道它的这类婚纱摄影基地门票价格大概都是多少,告诉大家大概是200-800元的样子,如果你要拍婚纱照,你搞了一个套餐,五千块钱到一万块钱,摄影基地就包含在这个套餐里。对于我朋友做婚纱摄影的来说,这个是什么,它是必须品,是刚需(会销的产品或服务对参会的人来说最好满足刚需的要求)。

正常的门票,价格是200-800元,他们现在搞一个门票预售的形式。只要你现在买他们的门票,只要二十块一张就行了,不要两百也不要八百。只要二十块钱一张门票,所有人一万块钱起买,大家可以投一万投十万都是可以的。二十块钱一张门票一万块钱起如果你是婚纱摄影的老板。你会买吗?(让参会者明白他们是来占便宜的,不管是真占到还是假占到)

结果是有大把人买,为什么,因为正常门票是两百到八百。但是现在你只要二十块钱一张,假如您后期的客户里面有选择这个套餐有这个外景。你一张门票就节省了几百块,结果是大家排队刷卡,这样他们有了第一笔钱,大概三个月到五个月,第一期工程就盖好了,为什么呢,因为有钱,盖完之后他们又把这些做婚纱摄影的老板请过来。第一,是吃庆功宴。第二,去基地看第一期实体。

第二步:还要做追销

告诉这些婚纱店老板第一期,我们已经盖好了,现在我们要盖第二期。同样再预售一次门票,并且涨价了,涨到四十块钱一张门票。第一次没买的,因为没有看到实体,这个时候看到了第一期已经盖好了,马上就可以把客户拉到基地拍实景了,又是一次排队刷卡。这样他们盖了第二期第三期第四期现在应该是第八期了。

通过这样的一个众筹模式,这样的一个策略,整个项目下来大概做了八期,大家觉得他们这个项目做下来,他们是不是通过众筹筹措了2个亿?用还吗?不用。(筹资金)

第二,大家觉得他们还要不要打广告?他们2个亿的门票都已经卖出去了,买票的人是不是会帮他们宣传,他们连广告费都省了。(筹资源)

第三点。在这个过程中,婚纱店老板会不会给他们提建议,建议盖教堂、盖城堡什么的?(筹智慧)

他们自己想盖的不一定是客户想要的,这个叫做市场反馈。跟小米手机一样,既然我们是根据你的建议盖出来呢,你是不是特别喜欢。这就是参与感。(体现价值)

但是还有个问题就是门票都是免费的了,到底是靠什么盈利?

各位,结婚时拍过室外婚纱的都知道,可不是半天就搞定的,长的套餐是不是要拍几天,拍几天是不是要吃饭,是不是要住?如果一辈子就一次,他们不会不舍得花钱,当然这只是他们盈利的一部分,后续还有更多的盈利点。

虽然这样的婚纱摄影基地很大,利润点也多,但这样大家觉得能赚大钱吗?

不能,要做市值管理,去卖企业,去赚二级市场的钱。但有个问题,根据法律法规要求单个的综合体,他的体量再大也是不能上市的。那怎么办哪?

朋友们记得缺什么就把它变成股东或者事业合伙人。

他们把基地分成几百份股份,然后再次邀请婚纱店的老板来换股份,按对等的价值来换,大家想一想,他们又解决了什么问题?

第一,基地一辈子都不会缺生意啦,因为有了几百个婚纱店股东;第二,和婚纱店股东一起合并财报一起上市,这个就是高级玩法叫众筹上市。

好,最后我们来总结一下今天的内容:

一、做企业什么比较重要?

1、思想(人生奋斗公式:出来混,学历<能力<关系<思想,努力成为一个有思想的人,它会附带出名利和一大批追随你的人)

2、商业模式:商业竞争中最关键的一个因素

3、资本:借了要还的还有不单给你钱不用还人家还跟你出力的。

二、商业模式之王—众筹

(1)众筹的本质是“金融”

(2)众筹三个层面:筹资金、筹智慧、筹资源;

(3)众筹最重要的一个价值:让所有的人都有参与感,并把项目当做自己的事情去做。

weinxin
这是我的微信扫一扫
领取精品资源一份
  • 版权申明:
    1、转载或者引用本博客上的内容须注明原网址,并标明本博客网址(https://www.qingcao8.com/);
    2、转载或者引用本博客上的文章,请主动向原作者支付稿酬;
    3、对于不当转载或引用本博客内容而引起的民事纷争、行政处理或者其他损失,本博客不承担任何责任;
    4、对不遵守本申明或其他违法、恶意使用本博客内容者;本博客保留追究其法律责任的权利。
  • 转载请注明:【营销案例】商业模式之王—众筹,怎么利用一个项目众筹2亿? | 青草营销网

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: