【营销案例】理发用免费模式业绩倍增40倍的实战方案

avatar 2019-06-1110:37:28 评论 172 views

这是我们县城一家开业不久的理发店,100 平米左右,装修档次还算不错,此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场。

为了快速提升影响力和客流量,大家胸有成竹的忙活起来,促销宣传单轮番轰炸,上各大团购网低价引流,就等着店里人气瞬间引爆,可惜近半个月过去了,店里冷清的程度让老板有些无助,偶尔也会过来一些低价理发的,也很难促销其他的服务。

当时我的学员许云凌在帮助生意冷淡的麻辣烫和 KTV 引爆之后,已经小有名气,于是理发店的老板在结识了她之后,像是抓住了一根救命稻草,一定要让她出出主意。

出于老板的热情,许云凌答应了他的请求,并开始做深入调查了解,第二天就给了他一套运作思路,没想到就是这样一套简单的方法,让他们的业绩立刻增长了 40 多倍,从 100 多元每天的收入,不到一周的时间直接提升到 4000 元左右每天,而且持续上升。

【营销案例】理发用免费模式业绩倍增40倍的实战方案
具体操作仅仅两步:

1、包装 2 款免费引流产品,分别是市场价 168 元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价 368 元的【理发+烫发+染发】;

2、找到互补商家作为引流的鱼塘,分别是:发饰店、流行美盘发、4S 店等,把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品,168 元的服务直接赠送,368 元的服务提供每天限 1 位的抽奖。虽然后来理发店的店长对许云凌无比佩服,但在刚开始提出上面两个步骤时,她是坚决反对的,因为她认为在团购低价吸引过来的都赚不到钱,现在居然大胆免费提供,简直是天方夜谭,为此还跟店老板发生了争执,由于店老板的强烈要求,还是把这个方案执行了下去,才有了前面看到的结果。后来店长还是想不明白为何免费比低价的威力要大这么多,直到许云凌分析完 4 点之后,她才豁然开朗。

第 1、团购和传单折扣吸引过来的客户并不是目标客户,这群人基本上都是以占便宜的屌丝顾客为主,哪里便宜就去哪,同时他们的消费能力本身有限,不管你的促销能力有多强,也是很难从他们身上再掏出更多钱的,这就是为什么团购虽然吸引了很多人过来,但是业绩并不能提升的根本原因;

第 2、我们需要的目标客户人群最好具备 2 个特点:

1、拥有一定的消费能力,

2、头发一定要长,这样才能确保你的后端盈利

如果不能同时具备 2 点,至少要具备第 1 点。

第 3、到哪里才能找到这些人群呢?千万不能到大街上去随便宣传,否则吸引过来的大多数都会达不到理想顾客的标准,所以我们选择了与互补商家合作,因为我们想要的目标客户,她们还需要在其他地方消费,早已经是别人的客户了,我们只要跟他们合作,用我们的理发卡免费帮他们促销与成交,他们会拼命帮忙赠送,还会主动塑造价值。

更重要的是,顾客是到其他店消费了才得到的这张卡,此时,会把对互补商家的信任转嫁给我们,并认可到价值,过来享受服务就成了理所当然的事情,不会害怕别人笑话她是来占便宜的受到阻碍。

第 4、虽然是 168 元的服务,但成本仅需 20 元左右,你有没有发现,烫发的时候推荐染发是很容易成交的,一次染发随便都能收到 160元,如果还做一下头发,收费几百更不在话下。

用买客户思维计算一下,你就能明白,进店 8 个,成交一个染发就不会赔钱,成交 2 个就赚了,而现在的成交比例是 60%左右,也就是进店 8 个能够成交 4—5 个,是不是赚大了,后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。这就是为什么免费送比团购低价卖的效果要好 N 倍的原因,因为关键是通过跟互补商家的对接,找对了有消费能力的精准客户!

在找互补商家合作的时候,并不一定要直接跟店老板达成合作关系,有的时候直接找他们能够对接到市场的员工,也是非常不错的选择。

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