李才文:价值百万的“称号”营销!

avatar 2020-03-2606:51:21 评论 150 views

●早些年我认识一个家装喷漆工,他的业务好得不得了,因为在当地,他有一个响当当称号“彩漆王”,意思就是调漆的颜色,在当地他称第二,没人称敢称第一。

 

●还有一个做家装木工的师父,也是生意火爆,因为他在外面的名号是“小鲁班”。

 

●2013年我进入DM广告行业做培训的时候,当时业内有4个有名的老师,分别是东邪、西毒、南帝、北丐,是不是都非常霸气,我也被大家封了个称号叫“DM鬼才”,这就有了DM广告行业“四元老一鬼才”的说法,称号立刻让我奠定了行业的江湖地位;

……

以上都是因为有了响当当的称号,才在江湖上开始流传!

 

“为何称号会产生销售力?”

 

第一、称号能直观塑造价值;

 

价值塑造的能力,是营销人的基本功,而称号是一种直击潜意识的价值塑造方式。

 

比如,我们超常规有一位学员,理疗调理技术非常高超,圈子里给他取了称号,叫做“秒治神医”,我相信,当你听到这个称号,已经不明觉厉了。

 

还有一个做维修的师父,自己开了一家电器超市,生意也非常火,就是因为在当地流传了他的独特称号“维修鬼手”。

 

第二、称号是权威的象征;

 

称号除了带来价值感知,它还能在消费者心目中树立权威,比如,号称太极“四大金刚”之一,你不需要知道此人是谁,但是,权威感马上就产生了。

 

再比如,有些做培训的,他们会联合起来做一个称号,比如“微商四少”,可能本来只是默默无闻,正是这个称号就立刻在江湖上有了地位。

 

第三、称号容易记忆与传播;

 

好的称号是传播的武器,人们很难记住一个人的名字,也很难去传播一个人的能力,但是人们愿意记住与传播一个人的称号。

 

比如,有一个米粉店,老板是一个90后的漂亮姑娘,她给自己取了名字,叫做“米粉西施”,结果很快就传开了,大家都是趁着这个名字来这里吃米粉,都想看看米粉西施到底长啥样。

 

试想一下,如果不是“米粉西施”这个称号,人家会因为一个90后的姑娘慕名而来吗?

 

价值感、权威性和传播性,是称号的核心价值。

 

你有包装自己的称号吗?如果没有,你准备给自己取一个什么样的称号呢?

“怎么取一个漂亮称号?”

下面我教你3个方法,相信你一定能够通过这些方法取出取响亮称号。

 

方法1:名人法

 

名人法的常用公式是:名人+前后缀

 

在行业相关的名人名字前面加一个属性,使得名人的名字作为后缀。

 

比如“米粉西施”中的“米粉”就是一个行业属性,西施就是后缀;类似的还有“小华罗庚”、“小鲁班”“湖南李小龙”等。

 

也可以在行业相关名人名字后面,加一个属性,使得名人的名字作为前缀,比如“李小龙2代”、“华罗庚现代版”。

 

方法2:身份法

 

身份法的常用公式是:行业/产品/技术+身份

 

行业后面加上一个身份,这样的称号也是非常有力度的,如上面提到的“彩漆王”,“彩漆”就是行业,“王”就是身份;

 

产品后面加一个身份,能够很快体现权威性,比如,某某大厨号称是“辣椒炒肉王”,某某果农号称“甜橙之父”。

 

技术后面加一个身份,能够转立马显得专业,比如,“维修鬼手”。

 

方法3:组合法

 

组合法的常用公式是:组合名+之一

 

组合法是最简单的且相互借力的宣传方式,比如,娱乐圈的“四大天王”都已经火了几十年了,像以前青春偶像剧《流星花园》的F4真是火爆全校园。为什么娱乐圈喜欢用这种组合的方式,就是因为容易传播。

 

如果你们当地有“美味6绝”,分别是6个饭店的6道特色菜,只要大家相互炒作宣传,很快这6绝就会成为全城吃饭的首选菜。

 

如果你的员工都跟自己的顾客说,我们的这道菜是本地6绝之一,并告诉顾客哪6绝,那么,很快顾客就会像病毒一样帮你传播。

 

记住:产品和服务是你的硬功夫,那么“称号”将是你的软实力。

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