【电商】电商代运营的坑,千万别跳!

avatar 2019-06-1518:53:17 评论 108 views

一、代运营,淘宝的延伸

有一个经济学常识就是,衡量一个产业是否有前途,最直接的方式就是看这个产业是否能够衍生出周边产业。

【电商】电商代运营的坑,千万别跳!

如果以此为标准的话,那淘宝毫无疑问就是最近二十年中国经济市场最伟大的产品。除了淘宝上的千万卖家,还有多少周边产业,诸如运输、包装、加工厂、客服以及刷单这种灰色产业,甚至是淘宝店周边卖盒饭的,生意都好了不少呢。一个淘宝,养活了多少人,造就了多少就业岗位。

只不过,这些岗位看谁离淘宝核心最近,离得越近,其背后的经济能量也就越高。

比如,代运营。

二、卖家与代运营的丛生关系

代运营,大家都不会陌生。简单来说,就是卖家有货却无运营能力,他们无货却有运营团队和能力,于是卖家找到他们,两者互补相互依靠在这个淘宝的时代一起淘金。

代运营早些年还不被人所接受,随着淘宝逐渐走向成熟,有太多厂家看到市场如此火爆,而自己有丰富的货源却只能在线下销售,或者是给其他卖家供货,走上游端吃最薄的那层红利,没有人会甘心被这个时代抛下,特别是那些有底牌的人。

【电商】电商代运营的坑,千万别跳!

想要迅速组建一支自己的队伍谈何容易,每一个淘宝卖家都缺人,不是人不够而是人不行。比如美工和运营,每个店铺都缺美工和运营,因为别人如果厉害就不会来你店铺而是自己做店了,基本上愿意留下来的都是抱着学习的心态,这样的人老板又不满意。

成熟的店铺尚且如此,对于那些刚入行的新卖家来说就更加不容易了。

于是,这就给了代运营团队机会和市场。

代运营团队大多数都有过淘宝从业经验,不一定丰富。有些甚至是淘宝总部出来的工作人员。

这些人在经历过淘宝的大浪淘沙之后,发现代运营其实比做店铺更容易捞钱,索性纷纷上岸。

三、代运营有哪些坑?

我们倒不是说代运营都是骗子,有些的确是想好好把店铺做好和你实现共赢。但事实上,市面上的大多数代运营公司口碑和评价都不怎么好。大多数接触过的卖家都连连摇头,并且表示以后再也不会接触代运营。

【电商】电商代运营的坑,千万别跳!

那这些代运营公司主要都有哪些坑呢?我们做了一些统计和总结,大概如此。

第一,一次性收费,收钱前后完全是两种态度。并且这种代运营收费普遍都不便宜,几十万一年都不算什么高价了。对于人家来说,今年的利润是已经到手了。而你得利润呢?还得眼巴巴看着人家怎么操作,这两种心态从一开始就不平衡。

第二,基础收费加按提成收费。那按照今年做得业绩来算提成,这总可以了吧。一般这种都会让你在推广上大量投入,这几乎就是个无底洞。淘宝的流量来源简单来说分为付费和免费两种。卖家组建运营团队的意义就在于,所有人要努力去提高免费流量的比例,因为卖家的付费已经在团队成本上体现了。如果团队还是努力去烧钱来拉流量,那还要团队干嘛?烧钱谁不会?

第三,售前售后,数据作假。你付费之前,给你看的数据要嘛是他们截图的假数据,要嘛就是他们公司集所有力量做出的样板,甚至于这些店铺都是借的。付费之后,你店铺的流量数据也可以靠刷等手段来作假。

第四,为了数据好看,却完全不管品牌。签单之前要承诺数据,除了无底洞的直通车以外,还有就是拼命刷单、报低价活动等,总之他们的运营时间就一年,完全不管你店铺的评分和将来的品牌效应。总之给你做出一些数据之后,甩起锅来也方便。

【电商】电商代运营的坑,千万别跳!

第五,批量做号,套用模板。这些公司不会一个人负责一个店铺,而是一个团队负责几十个店铺,分工合作,比如美工都是做好的固定模板,每天都是按部就班批量复制。这样做出来的店铺,在整个淘宝池子里毫无差异化。

第六,好坏没有标准。做得好,是代运营的功劳。做得不好,就是你产品的问题。就算你不满意效果,下一年不合作了,可是这一年的费用人家已经到手了啊,下一年再找新的韭菜来割。每天都有那么多店涌进来,骗子都不够用了。

第七,卖概念。还有一种就是自己团队运营,代运营团队给出指导意见。但是,这些意见一般来说也不会超越互联网的边界。或者说就是网上那些大多数电商课程的线下版。

其实,仔细想想——代运营公司真的那么牛,为什么不自己开店,这样赚钱明显更多啊,他们又不是慈善家。

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